سورسینگ و منبع‌یابی کالا برای واردات موفق از چین
آیا تا به حال به این فکر کرده‌اید که فروشنده‌های بزرگ چطور این‌همه محصولات متنوع را با قیمت پایین تامین می‌کنند؟ راز این موفقیت در فرآیندی نهفته به نام «سورسینگ» یا «منبع‌یابی کالا» است. جالب است بدانید بیش از ۷۰ درصد کالاهای وارداتی در بازار جهانی از چین می‌آیند، یعنی جایی که سورسینگ صحیح می‌تواند سود خالص کسب‌وکار شما را تا چند برابر افزایش دهد.
سورسینگ یا منبع‌یابی کالا چیست؟
سورسینگ (Sourcing) یا همان منبع‌یابی فرآیندی است که در آن شرکت‌ها تأمین‌کنندگان مناسب برای محصولات مورد نظر خود را شناسایی، ارزیابی و انتخاب می‌کنند. این کار می‌تواند به صورت داخلی (تأمین از داخل کشور) یا خارجی (تأمین بین‌المللی مثل منبع‌یابی کالا در چین) انجام شود. هدف نهایی این فرآیند، یافتن کم‌هزینه‌ترین و باکیفیت‌ترین منابع برای تولید یا فروش است.
چرا منبع‌یابی در چین محبوب است؟
چین با داشتن بزرگ‌ترین زیرساخت‌های تولیدی جهان، نیروی کار ارزان و تنوع بالای کالاها، بهشت واردکننده‌هاست. دلایل زیر موجب شده‌اند که بسیاری از کسب‌وکارها جذب منبع‌یابی کالا در چین شوند:
- قیمت‌های رقابتی
- تنوع و قابلیت سفارشی‌سازی بالا
- دسترسی به نمایشگاه‌های تجاری معتبر مانند Canton Fair
- تجربه طولانی در همکاری با واردکنندگان جهانی
منبع یابی یا سورسینگ جهانی چیست؟
یکی از سطوح مطرح برای منبع‌یابی، در سطح بین‌المللی و جهانی به شمار می‌رود. در منبع‌یابی جهانی، در واقع مرزهای بین کشورها در نظر گرفته نمی‌شود و یک مجموعه فارغ از این مرزها کالا و خدمات مورد نیاز خود را در سطح جهانی بررسی می‌کند. این امر به ویژه در اروپا و آسیا بسیار مشاهده می‌شود.
این کار باعث می‌شود تا شما بتوانید از بازارهای رقابتی دنیا برای تأمین منابع خود استفاده کنید. البته به دلیل نوع دسترسی به تأمین‌کننده و دوری مسافت باید دقت لازم را برای انتخاب به عمل آورد تا از ریسک این امر کاهش پیدا کند. امروزه بسیاری از کارخانه‌های چینی به طور مثال در زمینه الکترونیک و مواردی از این دست جز منابع بزرگ دنیا به شمار می‌روند که از اکثر نقاط دنیا خریداران این کشور را به عنوان Global Sourcing انتخاب می‌کنند. در نهایت نکته مهمی که در این رابطه باید به آن توجه داشته باشید این است که هزینه مرتبط با حمل و نقل در این شکل منبع‌یابی زیاد است و باید بهترین شکل را انتخاب کنید.
انواع روش‌های سورسینگ و منبع‌یابی کالا
در بحث سورسینگ، روش‌های مختلفی وجود دارد که هر کدام مزایا و محدودیت‌های خاص خود را دارند. در ادامه به چند روش مهم اشاره شده:
-
منبع‌یابی آنلاین
با استفاده از پلتفرم‌هایی مانند Alibaba، Made-in-China و 1688 می‌توان به تولیدکنندگان متعدد در چین دسترسی پیدا کرد.
-
شرکت در نمایشگاه‌ها
حضور مستقیم در نمایشگاه‌هایی مانند نمایشگاه Canton Fair یک راه عالی برای یافتن تأمین‌کنندگان قدرتمند، بررسی کیفیت محصولات و مذاکره حضوری است.
-
استفاده از واسطه‌ها و شرکت‌های سورسینگ
این شرکت‌ها نقش نماینده شما را ایفا کرده و بهترین تأمین‌کننده را بسته به نیازتان پیشنهاد می‌دهند.
-
سورسینگ محلی (Local Sourcing)
اگر در چین نماینده، دفتر یا شرکایی دارید، می‌توانید کار منبع‌یابی را بدون استفاده از واسطه انجام دهید.
-
شرکت واسط
عملی ترین و ساده ترین مثال، استخدام یک فرد یا شخص حقوقی متخصص در خارج از شرکت برای انجام خدمات یا ایجاد کالاهایی است که به طور سنتی در داخل انجام می شود. این روش معمولا توسط اکثر شرکت ها انتخاب می شود به این دلیل که شخص انجام دهنده سورسینگ در این روش از قابلیت های بالایی برخوردار است و باید تعهدات خود را در برابر کارفرما به درستی انجام دهد تا حقوق خود را دریافت کند.
پارامترهای مهم سورسینگ کالا و منبع‌یابی چیست؟
- قیمت تمام‌شده کالا
- حداقل مقدار سفارش (MOQ)
- زمان تحویل
- امکان سفارشی‌سازی محصول
- سابقه و رتبه تامین‌کننده
- کیفیت نمونه‌های اولیه
- گواهینامه‌ها (مانند ISO, CE, RoHS)
نمایشگاه Canton Fair گنجینه‌ای برای منبع‌یابی در چین
یکی از مهم‌ترین رویدادهایی که نباید از دست داد، نمایشگاه Canton Fair در شهر گوانگجوی چین است. این نمایشگاه سالی دوبار برگزار می‌شود و بالغ بر ۲۵۰۰۰ تامین‌کننده چینی در آن شرکت می‌کنند.
مزیت‌های اصلی این نمایشگاه
- مقایسه مستقیم کیفیت چند برند
- مشاهده بیشتر از ۱۵۰ هزار محصول مختلف
- فرصت مذاکره حضوری
- ارتباط بدون واسطه با کارخانه‌ها
مزایای سورسینگ کالا از چین
در واقع فرآیند سورسینگ نه تنها به نفع تأمین کنندگان است بلکه به نفع خریداران هم خواهد بود. زیرا خریداران می‌توانند برای پیدا کردن کمترین قیمت تحقیقات خود را انجام دهند و از سمت دیگر تأمین کنندگان برای جلب رضایت مشتری باید قیمت خود را پایین نگه دارند. این امر بازار را رقابتی‌تر می‌کند و در نهایت باعث مدیریت هزینه در یک مجموعه خواهد شد. در نهایت هم کالاها با قیمت مناسب‌تری به دست مصرف‌کنندگان نهایی خواهند رسید.
در واقع زمانی که طی فرآیند سورسینگ منابع مناسبی برای محصول مدنظر شما پیدا شود، خریدار به دنبال حفظ این زنجیره و تأمین‌کننده به دنبال از دست ندادن مشتری است که در نهایت به حفظ سلامت این زنجیره و ثبات منجر خواهد شد. ثبات در این زنجیره کیفیت و کارایی را تا حد زیادی بالا خواهد برد و مشکلات در این رابطه تا حد بسیار زیادی کاهش پیدا خواهد کرد.
انجام مذاکرات، عقد قرارداد و ایجاد اعتماد بین تأمین‌کننده و خریدار در فرآیند سورسینگ باعث می‌شود تا ریسک احتمالی در معاملات به کمترین میزان خود برسد. وقتی که هر دو طرف یعنی خریدار و تأمین کننده بدانند که رابطه مالی آنها به هم وابسته است باعث می‌شود صادقانه وارد مذاکره و معامله خواهند شد. به طور مثال طرفین می‌توانند در جریان مذاکرات راه حل برای منتقل کردن نقدینگی و نحوه ارسال کالا انجام می‌شود و این کار نگرانی‌ها و ریسک را از بین خواهد برد.
چالش های سورسینگ کالا از چین چیست؟
- مشکلات زبان و تفاوت فرهنگی
- اعتمادسازی سخت با تامین‌کننده‌ها
- کنترل کیفیت دشوار
- پیچیدگی‌های گمرکی و حمل‌ونقل
نکات کلیدی در جدول مقایسه‌ای روش‌های منبع‌یابی
بهترین روش منبع یابی با کارگو سانتونی
در نهایت، انتخاب روش مناسب برای سورسینگ و منبع‌یابی کالا به نوع بیزینس، سرمایه اولیه، تخصص و هدف شما بستگی دارد. اگر می‌خواهید واردات موفقی داشته باشید و با تامین‌کننده‌ای قابل اعتماد و هزینه‌به‌صرفه کار کنید، این فرآیند را اصولی شروع کنید. اگر در حال راه‌اندازی فروشگاه اینترنتی، همکاری در فروش یا تامین کالا برای بازار داخلی هستید، ما بهت پیشنهاد می‌کنیم از خدمات حرفه‌ای سورسینگ شرکت بازرگانی کارگو سانتونی استفاده کنی. چرا که تمام آنچه که در این مقاله جمع آوری شده است را سعی کرده ایم با بهره گیری از یک تیم حرفه ای در کنار هم در این مجموعه به رفع نیاز وارد کنندگان کالا از چین به بهترین شکل بپردازیم.
سوالات پر تکرار وارد کنندگان کالا از چین
-
بهترین کشور برای سورسینگ کالا کجاست؟
در حال حاضر چین به دلیل قیمت مناسب و تنوع بالا، محبوب‌ترین کشور برای سورسینگ کالاست.
-
آیا می‌توانم بدون حضور در چین، سورسینگ کنم؟
بله. با استفاده از سایت‌هایی مثل Alibaba و همکاری با شرکت‌های سورسینگ، نیازی به حضور فیزیکی نیست.
-
فرایند منبع‌یابی چقدر زمان می‌برد؟
به طور متوسط بین ۲ تا ۶ هفته، بسته به نوع کالا و روش سورسینگ شما متغیر است.
-
تفاوت سورسینگ با خرید از عمده‌فروشی چیست؟
در سورسینگ شما با تولیدکننده مستقیم در ارتباط هستید ولی در عمده‌فروشی معمولا واسطه‌ها کالا را می‌فروشند.
-
چگونه منبع یابی یا سورسینگ کالا به توسعه کسب و کار کمک می‌کند ؟
منبع یابی و سورسینگ کالا دسترسی به منابع بهتر، ارزان‌تر و متنوع‌تر را فراهم می‌کند. سورسینگ با انعطاف‌پذیری در برابر تغییرات ناگهانی بازار و مشکلات پیش آمده ریسک‌های موجود را کاهش می‌دهد و باعث بهبود عملکرد واردات کالا می‌شود
-
چگونه تامین کننده مناسب برای واردات کالا پیدا کنیم؟
یافتن تامین کننده مناسب یا سورسینگ از منابع مختلف مانند سایت‌های اینترنتی، نمایشگاه‌های تجاری و مشاوره گرفتن از کارشناس‌های بازرگانی خبره مانند راهکار تجارت پایا امکان‌پذیر است.
-
کاهش هزینه در سورسینگ کالا چگونه امکان‌پذیر است؟
راهکارهای زیادی شامل مذاکره بر سر قیمت، بهینه‌سازی عملیات، بهینه‌سازی زنجیره تامین و برقراری روابط انعطاف‌پذیر با تامین‌کنندگان برای کاهش هزینه‌ها در سورسینگ وجود دارد.
-
ریسک‌های موجود در سورسینگ چگونه کاهش داده می‌شود؟
انتخاب تامین کننده معتبر و مناسب تا حد زیادی ریسک‌های مربوط به سورسینگ کالا را کاهش می‌دهد. همچنین استفاده از چند تامین‌کننده وابستگی به سینگل سورسینگ را تا میزان زیادی کاهش داده و واردات را آسان‌تر می‌کند.
-
در فرآیند سورسینگ چگونه می‌توان به تامین کننده مناسب اطمینان کرد؟
سابقه و شهرت خوب تامین کنندگان یکی از راه‌های اطمینان به منابع وارداتی است و انعقاد قرارداد رسمی با تامین کنندگان راه دیگری برای افزایش اعتماد محسوب می‌شود. همچنین مطالعه نظرات و تجریبات سایر افرادی که سابقه تجارت با این تامین‌کنندگان را داشته هم می‌تواند مفید باشد. در نهایت مشاوره با کارشناس‌های باتجربه راهکار تجارت پایا تجار و بازرگانان را در مسیر سورسینگ کالا راهنمایی می‌کند.
-
چگونه می‌توانم از کیفیت کالاها در منبع یابی اطمینان حاصل کنم؟
برای اطمینان از کیفیت کالاهای وارداتی می‌توان از ارزیابی و آزمایش‌های کیفی قبل از تامین استفاده کرد. انتخاب تامین کننده معتبر و باتجربه می‌تواند تا حد زیادی خیال تجار را از کیفیت بالای محصول آسوده کند.