خرید پارچه از نمایشگاه کانتون فیر

بزرگ‌ترین فرصت خرید مستقیم پارچه از تولیدکننده

نمایشگاه کانتون فِر (Canton Fair) که از سال ۱۹۵۷ در شهر گوانگجو برگزار می‌شود، امروزه به عنوان بزرگ‌ترین نمایشگاه تجاری جهان شناخته می‌شود. این رویداد هر سال دو بار (بهار و پاییز) در سه فاز برگزار می‌گردد و در فاز دوم آن، بخش نساجی و پارچه از جذاب‌ترین سالن‌های نمایش است.

برای تاجران ایرانی فعال در حوزه پارچه و پوشاک، کانتون فِر فرصتی استثنایی برای:

• دیدار مستقیم با کارخانه‌های نساجی معتبر چین
  دریافت نمونه و کاتالوگ حضوری
  مذاکره بر سر قیمت واقعی کارخانه
  و عقد قرارداد طولانی‌مدت با صادرکنندگان واقعی به‌جای واسطه‌ها
  اما خرید موفق در این نمایشگاه نیازمند شناخت دقیق مسیر، ساختار سالن‌ها، و اصول فنی مذاکره با تولیدکننده چینی است. این مقاله به‌صورت گام‌به‌گام روش درست خرید پارچه در کانتون فِر را آموزش می‌دهد.

زمان و فاز نمایشگاه مخصوص پارچه

کانتون فِر در سه فاز برگزار می‌شود:

فاز اول: الکترونیک، ماشین‌آلات، تجهیزات صنعتی
فاز دوم: کالاهای مصرفی، دکوراسیون منزل، نساجی و پارچه
فاز سوم: لوازم ‌التحریر، پزشکی و خدمات
بخش پارچه همواره در فاز دوم (Canton Fair Phase II) قرار دارد.

در دوره بهار (آوریل) و دوره پاییز (اکتبر) برگزار می‌شود.

📍 محل برگزاری: مجتمع عظیم نمایشگاه واردات و صادرات چین (Pazhou Complex – Guangzhou)

مدارک لازم برای ورود بازرگانان ایرانی

برای شرکت در نمایشگاه باید کارت خریدار بین‌المللی (Buyer Card) دریافت کنید.

• مدارک موردنیاز

گذرنامه معتبر (با اعتبار حداقل ۶ ماه)
کارت ویزیت و معرفی‌نامه شرکت
عکس پرسنلی
آدرس ایمیل و فرم ثبت‌نام در سایت رسمی: www.cantonfair.org.cn
سپس در بدو ورود به سالن پذیرش (Registration Hall) کارت ورود را چاپ می‌کنند.

این کارت قابل‌استفاده برای هر سه فاز است.

نکته: اگر اولین بار است شرکت می‌کنید، توصیه می‌شود از یکی از آژانس‌های تخصصی ایران در حوزه نمایشگاه‌های چین (مانند شرکت‌های ثبت‌شده در گوانگجو) کمک بگیرید تا مراحل ثبت ساده‌تر شود.

🔗پیشنهاد مطالعه بعدی: معرفی بهترین تولید کنندگان پارچه در چین

ساختار بخش پارچه و محل دقیق غرفه‌ها

بخش نساجی و پارچه در ژانویه ۲۰۲۵ در سالن‌های زیر برگزار شد و معمولا هر سال مشابه است:

Hall 9.1 تا Hall 13.1: پارچه‌های پوشاکی (نخی، پلی‌استر، ریون)
Hall 9.2 تا 12.2: پارچه‌های خانگی، پرده‌ای، مبلی
Hall 13.2 و 14.2: ابریشم، ساتن و پارچه‌های خاص
Hall 15.1: نخ و الیاف خام
در مجموع بیش از ۱۰۰۰ غرفه فعال در شاخه‌های نساجی دیده می‌شود.

هر غرفه به سه دسته تقسیم می‌شود:

۱. تولیدکنندگان اصلی (Manufacturer)

۲. شرکت‌های Trading (واسطه‌ها)

۳. کارخانه‌های OEM (تولید سفارشی برندها)

برای واردکنندگان ایرانی، دسته‌ی اول و سوم سودآورترند؛ زیرا مستقیماً تولیدکننده واقعی هستند.

 آماده‌سازی پیش از سفر

پیش از سفر این چهار گام را انجام دهید:

انتخاب هدف خرید: نوع پارچه (نخی، پلی‌استر، پرده‌ای، صنعتی)
تهیه فهرست تأمین‌کنندگان هدف در وب‌سایت رسمی کانتون
تهیه مترجم چینی–فارسی یا انگلیسی–فارسی.بیشتر تولیدکنندگان فقط به چینی یا انگلیسی ساده صحبت می‌کنند.
چاپ کارت ویزیت دو‌زبانه
این آمادگی باعث می‌شود در روزهای نمایشگاه از اتلاف وقت در سالن‌ها جلوگیری و گفت‌وگوهای مؤثر‌تری انجام دهید.

 روش صحیح مذاکره با تولیدکننده

در فرهنگ تجاری چین، مذاکره مرحله‌به‌مرحله است نه فوری. نکات کلیدی:

روز اول: فقط بازدید، نمونه جمع‌آوری، و معرفی شرکت خود
روز دوم: مقایسه قیمت‌ها، پرس‌وجو درباره MOQ (حداقل سفارش) و زمان تحویل
روز سوم: درخواست Quotation نهایی و قرارداد اولیه
عبارات کلیدی مفید برای مذاکره:

I am looking for long‑term cooperation, not only small orders
Can you provide SGS or Oeko‑Tex certification for your fabrics
Please send me your sample book and catalog by courier to Iran

گرفتن نمونه و مستندات

هر غرفه معمولا کاتالوگ و نمونه پارچه ارائه می‌کند. اطمینان حاصل کنید که روی نمونه‌ها:

نام کارخانه
کد پارچه
GSM (گرماژ)
درصد ترکیب
تاریخ نمایشگاه
نوشته شده باشد.

نمونه‌هایی که فقط «Made in China» بدون اسم کارخانه دارند معمولاً از واسطه‌هاست.

 مراحل پرداخت و اطمینان از اعتبار فروشنده

بعد از نمایشگاه، تولیدکنندگان معتبر معمولاً در سایت Alibaba یا Made‑in‑China هم پروفایل دارند.

برای قرارداد رسمی:

ابتدا پروفورما اینویس (PI) درخواست کنید.
پرداخت پیش‌پرداخت را از طریق حساب رسمی کارخانه انجام دهید.
فاکتور را حتما دارای مهر قرمز دایره‌ای رسمی (Company Seal) کنید.
بازرسی کالا در محل کارخانه توسط شرکت‌های SGS یا Intertek پیش از حمل توصیه می‌شود.

حمل و لجستیک

اکثر شرکت‌کنندگان کانتون فِر دفتر صادراتی در حوالی بندر Shenzhen یا Guangzhou دارند.

پس از نهایی‌کردن سفارش، حمل دریایی به ایران از بندر Shenzhen → Bandar Abbas سریع‌ترین گزینه است (۲۵ روز کاری).

برای حجم‌های کوچک، حمل هوایی از فرودگاه Guangzhou به Imam Khomeini نیز در ۵ روز ممکن است.

برآورد هزینه‌های سفر و خرید

میانگین هزینه حضور ۶ روزه در کانتون فِر برای یک بازرگان ایرانی:

پرواز و ویزا: حدود ۴۵ میلیون تومان
اقامت (۴ ستاره): ۱۲۰ تا ۱۵۰ یوان در شب
غذا و رفت‌وآمد: ۵۰۰ یوان در روز
مترجم: ۴۰۰ تا ۷۰۰ یوان در روز
بلیط ورودی: رایگان (در صورت ثبت آنلاین)
هزینه واقعی خرید پارچه در نمایشگاه، بسته به نوع و متراژ، معمولاً ۱۰٪ پایین‌تر از پلتفرم‌های آنلاین است، زیرا تولیدکننده تخفیف نمایشگاهی ارائه می‌دهد.

 اشتباهات رایج در خرید پارچه از کانتون

۱. خرید از غرفه‌هایی با قیمت غیرواقعی و بدون تأیید SGS

۲. امضای قرارداد بدون درج MOQ و Lead Time

۳. بی‌توجهی به روش حمل و بیمه CIF

۴. تصور اینکه همه شرکت‌ها صادرکننده هستند؛ برخی فقط نمایندگی یا واسطه‌اند.

نکات طلایی برای واردکنندگان ایرانی

در فاز دوم به‌دنبال Hall 9 تا 13 باشید؛ بیشترین تولیدکنندگان واقعی پارچه در این محدوده حضور دارند.
همیشه کارت ویزیت کارخانه را عکس‌برداری کنید تا بعد از نمایشگاه پیگیری آسان شود.
در نمایشگاه پاییز، بیشتر کارخانه‌ها تخفیف برای سفارش سال جدید میلادی ارائه می‌دهند.
در زمان نمایشگاه، نمونه‌ها را با کد پارچه به دفترتون در ایران ارسال کنید تا پیش از نهایی‌کردن سفارش، آزمایش رنگ و شست‌وشو انجام دهید.

مسیر پیشنهادشده برای خرید مستقیم

۱. ورود به فاز دوم کانتون فِر (Hall 9 تا 13)

جمع‌آوری حداقل ۲۰ نمونه از کارخانه‌های مختلف
ارسال شماره واتساپ یا WeChat برای ادامه مکاتبه
دریافت PI پس از بازگشت به ایران
پرداخت ۳۰٪ پیش‌پرداخت
بازرسی QC قبل از بارگیری
حمل CIF به بندر عباس

 آینده خرید پارچه در کانتون فِر ۲۰۲۵–۲۰۲۶

در دوره‌های جدید نمایشگاه (از آوریل ۲۰۲۵ به بعد)، کانتون فِر به صورت Hybrid (حضوری + آنلاین) برگزار می‌شود.

پلتفرم آنلاین Canton Fair Online Platform این امکان را فراهم کرده که بتوانید:

غرفه‌ها را به‌صورت 3D مشاهده کنید.
از تولیدکننده Quotation آنلاین بگیرید.
حتی در زمان نبود در چین، خرید را ثبت کنید.
این قابلیت برای بازرگانان ایرانی که قصد دارند فقط یک‌بار حضور فیزیکی داشته باشند بسیار مفید است.

جمع‌بندی

اگر هدفتان خرید حجم بالای پارچه برای تولیدات داخلی است، نمایشگاه کانتون فِر بهترین نقطه ورود به زنجیره تأمین چین محسوب می‌شود.

با کمی برنامه‌ریزی و شناخت دقیق سالن‌ها، می‌توانید با کارخانه‌های بزرگ ژجیانگ، گوانگجو و هانگژو ارتباط مستقیم بگیرید، بدون اینکه از واسطه‌های آنلاین خرید کنید. به یاد داشته باشید: موفقیت شما در کانتون فِر نه در تعداد بازدید غرفه‌ها، بلکه در کیفیت مستندات و مذاکره حرفه‌ای نهفته است.