کانتون فیر بزرگ ترین نمایشگاه پارچه در چین
نمایشگاه کانتون فِر (Canton Fair) که از سال ۱۹۵۷ در شهر گوانگجو برگزار میشود، امروزه به عنوان بزرگترین نمایشگاه تجاری جهان شناخته میشود. این رویداد هر سال دو بار (بهار و پاییز) در سه فاز برگزار میگردد و در فاز دوم آن، بخش نساجی و پارچه از جذابترین سالنهای نمایش است.
برای تاجران ایرانی فعال در حوزه پارچه و پوشاک، کانتون فِر فرصتی استثنایی برای:
- دیدار مستقیم با کارخانههای نساجی معتبر چین
دریافت نمونه و کاتالوگ حضوری
مذاکره بر سر قیمت واقعی کارخانه
و عقد قرارداد طولانیمدت با صادرکنندگان واقعی بهجای واسطهها
اما خرید موفق در این نمایشگاه نیازمند شناخت دقیق مسیر، ساختار سالنها، و اصول فنی مذاکره با تولیدکننده چینی است. این مقاله بهصورت گامبهگام روش درست خرید پارچه در کانتون فِر را آموزش میدهد.
زمان و فاز نمایشگاه کانتون فیر مخصوص پارچه
کانتون فیر در سه فاز برگزار میشود:
1- فاز اول: الکترونیک، ماشینآلات، تجهیزات صنعتی
2- فاز دوم: کالاهای مصرفی، دکوراسیون منزل، نساجی و پارچه
3- فاز سوم: لوازم التحریر، پزشکی و خدمات
بخش پارچه همواره در فاز دوم (Canton Fair Phase II) قرار دارد.
📍 محل برگزاری: مجتمع عظیم نمایشگاه واردات و صادرات چین (Pazhou Complex – Guangzhou)
مدارک لازم برای ورود بازرگانان ایرانی به نمایشگاه پارچه در چین
برای شرکت در نمایشگاه باید کارت خریدار بینالمللی (Buyer Card) دریافت کنید.
1- گذرنامه معتبر (با اعتبار حداقل ۶ ماه)
2- کارت ویزیت و معرفینامه شرکت
3- عکس پرسنلی
4- آدرس ایمیل و فرم ثبتنام در سایت رسمی: www.cantonfair.org.cn
5- سپس در بدو ورود به سالن پذیرش (Registration Hall) کارت ورود را چاپ میکنند.
👈 نکته: این کارت قابل استفاده برای هر سه فاز است.
👈 نکته: اگر اولین بار است شرکت میکنید، توصیه میشود از یکی از آژانسهای تخصصی ایران در حوزه نمایشگاههای چین (مانند شرکتهای ثبتشده در گوانگجو) کمک بگیرید تا مراحل ثبت سادهتر شود.
🔗پیشنهاد مطالعه بعدی: معرفی بهترین تولید کنندگان پارچه در چین
ساختار بخش پارچه و محل دقیق غرفهها در نمایشگاه پارچه کانتون فیر
بخش نساجی و پارچه در ژانویه ۲۰۲۵ در سالنهای زیر برگزار شد و معمولا هر سال مشابه است:
Hall 9 .1 تا Hall 13.1: پارچههای پوشاکی (نخی، پلیاستر، ریون)
Hall 9 .2 تا 12.2: پارچههای خانگی، پردهای، مبلی
Hall 13 .2 و 14.2: ابریشم، ساتن و پارچههای خاص
Hall 15 .1: نخ و الیاف خام
در مجموع بیش از ۱۰۰۰ غرفه فعال در شاخههای نساجی دیده میشود.
3 دسته بندی اصلی در غرفه ها
۱. تولیدکنندگان اصلی (Manufacturer)
۲. شرکتهای Trading (واسطهها)
۳. کارخانههای OEM (تولید سفارشی برندها)
🤔 نکته مهم: برای واردکنندگان ایرانی، دستهی اول و سوم سودآورترند، زیرا مستقیم تولیدکننده واقعی هستند.
چهار گام اصلی قبل از حضور در نمایشگاه پارچه کانتون فر چین
- 1- انتخاب هدف خرید: نوع پارچه (نخی، پلیاستر، پردهای، صنعتی)
2- تهیه فهرست تأمینکنندگان هدف در وبسایت رسمی کانتون
3- تهیه مترجم چینی–فارسی یا انگلیسی–فارسی.بیشتر تولیدکنندگان فقط به چینی یا انگلیسی ساده صحبت میکنند.
4- چاپ کارت ویزیت دوزبانه
این آمادگی باعث می شود در روزهای نمایشگاه از اتلاف وقت در سالنها جلوگیری و گفتوگوهای موثرتری انجام دهید.
جدول روش صحیح مذاکره با تولیدکننده پارچه در نمایشگاه چین
|
روز اول
|
فقط بازدید، نمونه جمعآوری، و معرفی شرکت خود.
|
|
روز دوم
|
مقایسه قیمتها، پرسوجو درباره MOQ (حداقل سفارش) و زمان تحویل
|
|
روز سوم
|
درخواست Quotation نهایی و قرارداد اولیه
|
|
عبارات کلیدی مفید برای مذاکره
|
I am looking for long‑term cooperation, not only small orders
Can you provide SGS or Oeko‑Tex certification for your fabrics
Please send me your sample book and catalog by courier to Iran
|
دریافت اطلاعات کامل از تولیدکنندگان در نمایشگاه پارچه کانتون فر
هر غرفه معمولا کاتالوگ و نمونه پارچه ارائه میکند. اطمینان حاصل کنید که روی نمونهها:
- نام کارخانه
کد پارچه
GSM (گرماژ)
درصد ترکیب
تاریخ نمایشگاه
👈 نکته: نمونههایی که فقط «Made in China» بدون اسم کارخانه دارند معمولا از واسطههاست.
مراحل پرداخت و اطمینان از اعتبار فروشندگان پارچه در نمایشگاه کانتون فیر
بعد از نمایشگاه، تولیدکنندگان معتبر معمولا در سایت Alibaba یا Made‑in‑China هم پروفایل دارند.
برای قرارداد رسمی:
- ابتدا پروفورما اینویس (PI) درخواست کنید.
پرداخت پیشپرداخت را از طریق حساب رسمی کارخانه انجام دهید.
فاکتور را حتما دارای مهر قرمز دایرهای رسمی (Company Seal) کنید.
بازرسی کالا در محل کارخانه توسط شرکتهای SGS یا Intertek پیش از حمل توصیه میشود.
شرایط حمل و لجستیک خرید پارچه از کانتون فیر
1- اکثر شرکتکنندگان کانتون فِر دفتر صادراتی در حوالی بندر Shenzhen یا Guangzhou دارند.
2- پس از نهایی کردن سفارش، حمل دریایی به ایران از بندر Shenzhen → Bandar Abbas سریعترین گزینه است (۲۵ روز کاری).
3- برای حجمهای کوچک، حمل هوایی از فرودگاه Guangzhou به Imam Khomeini نیز در ۵ روز ممکن است.
جدول برآورد هزینههای سفر و خرید پارچه از نمایشگاه کانتون فر در چین
میانگین هزینه حضور ۶ روزه در کانتون فِر برای یک بازرگان ایرانی:
| پرواز و ویزا |
حدود ۴۵ میلیون تومان |
| اقامت (۴ ستاره) |
۱۲۰ تا ۱۵۰ یوان در شب
|
| غذا و رفت وآمد |
۵۰۰ یوان در روز |
| مترجم |
۴۰۰ تا ۷۰۰ یوان در روز
|
| بلیط ورودی |
رایگان (در صورت ثبت آنلاین) |
هزینه واقعی خرید پارچه در نمایشگاه، بسته به نوع و متراژ، معمولا ۱۰ درصد پایینتر از پلتفرمهای آنلاین است، زیرا تولیدکننده تخفیف نمایشگاهی ارائه میدهد.
اشتباهات رایج در خرید پارچه از نمایشگاه کانتون
۱. خرید از غرفههایی با قیمت غیرواقعی و بدون تأیید SGS
۲. امضای قرارداد بدون درج MOQ و Lead Time
۳. بیتوجهی به روش حمل و بیمه CIF
۴. تصور اینکه همه شرکتها صادرکننده هستند؛ برخی فقط نمایندگی یا واسطهاند.
نکات طلایی برای واردکنندگان ایرانی پارچه از نمایشگاه کانتون فر چین
1- در فاز دوم بهدنبال Hall 9 تا 13 باشید، بیشترین تولیدکنندگان واقعی پارچه در این محدوده حضور دارند.
2- همیشه کارت ویزیت کارخانه را عکسبرداری کنید تا بعد از نمایشگاه پیگیری آسان شود.
3- در نمایشگاه پاییز، بیشتر کارخانهها تخفیف برای سفارش سال جدید میلادی ارائه میدهند.
4- در زمان نمایشگاه، نمونهها را با کد پارچه به دفترتون در ایران ارسال کنید تا پیش از نهاییکردن سفارش، آزمایش رنگ و شستوشو انجام دهید.
مسیر پیشنهاد شده برای خرید مستقیم پارچه از کانتون فیر
۱. ورود به فاز دوم کانتون فِر (Hall 9 تا 13)
2. جمعآوری حداقل ۲۰ نمونه از کارخانههای مختلف
3. ارسال شماره واتساپ یا WeChat برای ادامه مکاتبه
4. دریافت PI پس از بازگشت به ایران
5. پرداخت ۳۰٪ پیشپرداخت
6. بازرسی QC قبل از بارگیری
7. حمل CIF به بندر عباس
آینده خرید پارچه در کانتون فِر ۲۰۲۵–۲۰۲۶
در دورههای جدید نمایشگاه (از آوریل ۲۰۲۵ به بعد)، کانتون فِر به صورت Hybrid (حضوری + آنلاین) برگزار میشود.
پلتفرم آنلاین Canton Fair Online Platform این امکان را فراهم کرده که بتوانید:
غرفهها را بهصورت 3D مشاهده کنید.
از تولیدکننده Quotation آنلاین بگیرید.
حتی در زمان نبود در چین، خرید را ثبت کنید.
این قابلیت برای بازرگانان ایرانی که قصد دارند فقط یکبار حضور فیزیکی داشته باشند بسیار مفید است.
جدول مقایسه خرید حضوری پارچه از نمایشگاه کانتون فیر یا خرید آنلاین از علی بابا
| خرید آنلاین از علی بابا |
خرید حضوری از کانتون فر |
معیار مقایسه |
| ❌ فقط تصاویر و توضیحات آنلاین، امکان خطا در تشخیص کیفیت. |
✅ امکان دیدن، لمس و بررسی کیفیت واقعی پارچهها و مواد اولیه. |
مشاهده و لمس محصول |
| ❌ مذاکره معمولا از طریق چت یا ایمیل، تاخیر در پاسخ و محدودیت در اعتمادسازی. |
✅ مذاکره رو در رو با تولیدکنندگان و تامینکنندگان اصلی. امکان چانهزنی بهتر و توافقهای ویژه. |
مذاکره مستقیم |
| ❌ ارزیابی تنها بر اساس پروفایل آنلاین، نظرات و گواهیها (احتمال تقلب). |
✅ امکان ارزیابی مستقیم اعتبار، ظرفیت تولید و استانداردهای کارخانه. |
شناسایی تامینکنندگان معتبر |
| ❌ ارسال نمونه زمانبر است (چند روز تا چند هفته) و هزینه حمل دارد. |
✅ دریافت نمونه فیزیکی در همان روز و امکان تست سریع. |
نمونهگیری فوری |
| ❌ ارتباط محدود به پلتفرم، فرصتهای شبکهسازی بسیار کم. |
✅ ملاقات با سایر خریداران، توزیعکنندگان و متخصصان صنعت. ایجاد ارتباطات بلندمدت. |
شبکهسازی و ارتباطات |
| ❌ اطلاعات ممکن است بهروز نباشد یا فقط بر اساس کاتالوگهای قدیمی. |
✅ آشنایی با آخرین ترندها، فناوریها و مواد جدید در صنعت نساجی. |
اطلاعات بازار بهروز |
| ❌ ریسک کلاهبرداری آنلاین وجود دارد. نیاز به استفاده از سیستمهای تضمین شده مانند Trade Assurance. |
✅ پرداختها اغلب پس از بازدید و توافق نهایی انجام میشود. امکان استفاده از خدمات بانکی بینالمللی در محل. |
امنیت معامله |
| معایب |
| ✅ بدون هزینه سفر، معامله از هر نقطه دنیا ممکن است. |
❌ هزینههای بالای سفر، اقامت و وقتگذاری قابل توجه. |
هزینه و زمان سفر |
| ✅ سرعت بالا، امکان جستجو، مقایسه و خرید در عرض چند ساعت. |
❌ فرآیند خرید ممکن است چندین روز طول بکشد (بازدید، مذاکره، نمونهگیری). |
زمانبر بودن فرآیند |
| ✅ دسترسی ۲۴/۷ از هر کجای جهان |
❌ فقط در زمان برگزاری نمایشگاه (دو بار در سال) و در گوانگژو چین. |
محدودیت جغرافیایی |
| ✅ معمولا بدون هزینههای جانبی (به جز هزینه حمل) |
❌ هزینههای جانبی مانند ترجمه، راهنمای محلی، حمل نمونهها |
هزینههای اضافی |
| ✅ پلتفرمهای چندزبانه و پشتیبانی از ترجمه |
❌ چالشهای ارتباطی و فرهنگی در مذاکره حضوری |
ریسکهای فرهنگی و زبانی |
| ✅ دسترسی به هزاران تامینکننده از سراسر چین و جهان. |
❌ فقط تامینکنندگان حاضر در نمایشگاه قابل دسترسی هستند. |
تعداد محدود تأمینکنندگان |
| پیشنهاد برای خریداران ایرانی |
| ❌ (کمتر توصیه میشود.)به دلیل ریسک کیفیت و نیاز به نمونهگیری مکرر |
✅ (توصیه میشود.) برای خریدهای عمده که کیفیت و اعتبار تامینکننده حیاتی است. |
خریدهای با حجم بالا و کیفیتمحور |
| ✅ (توصیه میشود.) برای تست بازار و سفارشات کوچک. |
❌ (توصیه نمیشود.) به دلیل هزینههای بالای سفر. |
خریدهای آزمایشی یا حجم کم |
| ❌ (کمتر توصیه میشود.) ترندها با تاخیر در پلتفرمها ظاهر میشوند. |
✅( توصیه میشود.)بهترین روش برای کشف محصولات نوآورانه. |
نیاز به نوآوری و ترندهای جدید |
| ✅ (توصیه میشود.) سریع و مقرون به صرفه. |
❌( توصیه نمیشود.) هزینه و زمان سفر ممکن است مقرون به صرفه نباشد. |
بودجه محدود و زمان کوتاه |
5 سوال طلایی برای تصمیم گیری نهایی خرید پارچه از کانتون فیر چین
1) آیا کانتون فیر برای خرید پارچه ارزش دارد؟
بله، اگر خرید شما عمده و حرفهای است.
کانتون فیر بهترین جا برای خرید مستقیم از کارخانههای اصلی چین، مشاهده و لمس واقعی پارچه، مذاکره رودررو و گرفتن قیمت واقعی تولیدکننده است.
- برای واردکنندگان جدی و برندها بسیار ارزشمند است.
- برای خریدهای کوچک یا تست بازار، Alibaba گزینه سادهتری است.
2) MOQ پارچه در کانتون فیر چقدر است؟
MOQ معمولا بالا است و به نوع پارچه بستگی دارد:
- پارچههای رایج: ۲,۰۰۰ تا ۳,۰۰۰ متر
پارچههای خاص یا سفارشی: ۳,۰۰۰ تا ۵,۰۰۰ متر یا بیشتر
اما در نمایشگاه امکان مذاکره روی MOQ وجود دارد، مخصوصا اگر خریدار جدی باشید.
3) آیا ایرانیها میتوانند مستقیم از کانتون فیر خرید کنند؟
بله، بدون محدودیت.
ایرانیها میتوانند:
- مستقیما با غرفهدار قرارداد ببندند.
نمونه بگیرند و سفارش ثبت کنند.
فقط پرداخت معمولا نیاز به شرکت واسطه یا حساب خارج از ایران دارد.
4) پرداخت امن در کانتون فیر چگونه انجام میشود؟
روشهای امن و رایج:
- T/T (حواله بانکی) مرحلهای
پرداخت ۳۰٪ پیشپرداخت + ۷۰٪ قبل از ارسال
استفاده از شرکت بازرگانی یا واسطه پرداخت معتبر
به دلیل رسمی بودن نمایشگاه، ریسک کلاهبرداری بسیار پایینتر از خرید آنلاین است.
5) آیا پارچهها تست کیفیت دارند؟
بله، اکثر تمینکنندگان معتبر دارند.
- ارائه گزارش تستهایی مثل Color Fastness، GSM، Shrinkage
امکان ارسال نمونه برای تست آزمایشگاهی مستقل
امکان درج شرط کیفیت در قرارداد.
در کانتون فیر شما قبل از خرید، کیفیت واقعی پارچه را میبینید.
جمعبندی
اگر هدفتان خرید حجم بالای پارچه برای تولیدات داخلی است، نمایشگاه کانتون فِر بهترین نقطه ورود به زنجیره تامین چین محسوب میشود. با کمی برنامهریزی و شناخت دقیق سالنها، میتوانید با کارخانههای بزرگ ژجیانگ، گوانگجو و هانگژو ارتباط مستقیم بگیرید. بدون اینکه از واسطههای آنلاین خرید کنید. به یاد داشته باشید: موفقیت شما در کانتون فِر نه در تعداد بازدید غرفهها، بلکه در کیفیت مستندات و مذاکره حرفهای نهفته است.
📞 کلیک کنید: مشاوره رایگان حضور و خرید پارچه از کانتون فیر